Поиск

Письмо Президента Ассоциации «Теплицы России» Ситникова Алексея Владимировича Председателю Государственной Думы Федерального Собрания Володину Вячеславу Викторовичу о недобросовестной ценовой политике крупных федеральных сетей при реализации продукции, производимой тепличными комбинатами. «9» апреля 2020 г. № 81 Председателю Государственной Думы Федерального Собрания Володину В.В. Уважаемый Вячеслав Викторович! В настоящее время, учитывая ограничения перемещения покупателей в связи с введением в субъектах РФ режимов самоизоляции, возрастает роль крупных игроков, имеющих максимально разветвленную сеть на рынке снабжения населения продовольственными и бытовыми товарами. Используя полученное преимущество, сети зачастую проводят недобросовестную ценовую политику при реализации в т.ч. продукции, производимой тепличными комбинатами. Так, например, в апреле 2020 года торговые компании «X5 Retail Group.», «LENTA ltd.», «Магнит», «Билла» при объявлении на торгах желаемой цены закупки огурца от тепличников в размере 27,3 руб. за килограмм с учетом доставки до РЦ, реализуют в розницу указанную продукцию по цене 149,9 руб. за килограмм, применяя наценку более чем 500%!!! Отпускная цена на огурец тепличного предприятия в торговую сеть весной 2020 года опускалась до 6 руб./кг (без учета доставки до РЦ). При этом себестоимость огурца в отечественных теплицах составляет от 50 до 75 руб. за кг в зависимости от применяемой технологии выращивания и региона расположения тепличного комбината. Тот факт, что розничная цена (в торговых сетях) на производимую тепличными комбинатами продукцию (огурец, томат) фактически не изменяется крупными ритейлерами с января 2020 года, подтверждает наличие устойчивого спроса населения на тепличную продукцию и свидетельствует о недобросовестной ценовой политике ритейла. Тем временем, отпуская продукцию по цене значительно ниже себестоимости, тепличные комбинаты фактически срывают выполнение производственно-финансовых показателей, что может привести к крайне негативным последствиям в отрасли из-за невыполнения обязательств перед кредитными учреждениями в части обслуживания инвестиционных кредитов и дальнейшему банкротству предприятий. Предлагаем оценить возможность ограничения торговой наценки сетей на овощную продукцию тепличных комбинатов России. Указанная мера позволит: 1. Повысить доступность свежей овощной продукции для населения. 2. С/х производителям не выходить из рамок «себестоимости». 3. Будет способствовать более эффективному наполнению бюджетов, в т.ч. федерального. На примере огурца: при установлении торговыми сетями вменяемой торговой наценки (даже 50-100%) при себестоимости50 руб./кг и отпускной цене около 60 руб./кг конечная стоимость продукции для потребителя составит ориентировочно 90-120 руб. за кг. Президент Ассоциации "Теплицы России" Член Комитета по аграрным вопросам Государственной Думы ФС РФ А.В. Ситников Президент ООО АПХ “ЭКО-культура” А.С. Рудаков Советник генерального директора ООО «Агро-Инвест» Калужская область, Вице президент Ассоциации А. В. Александров Председатель Совета Директоров ООО «Долина овощей» Липецкая область, Вице президент Ассоциации Д.А. Лашин Генеральный директор АО ГК «Горкунов», Вице президент Ассоциации Б. В. Горкунов Генеральный директор ЗАО «Агрофирма «Выборжец» Ленинградская область А.П. Заклепкин Генеральный директор ОАО Агрокомплекс «Чурилово» г. Челябинск О.Г. Лицингер Генеральный директор АО Агрокобинат “Южный” Карачаево-Черкесская Республика У.Х. Узденов Генеральный директор ООО «Агрокультура Групп» А.Н. Чернышов pismo-volodinu-v.v.pdf

Коллеги, доброго дня. Кто работает с сетями, подскажите какова методика входа и работы с ними. При проведении анализа рынка столкнулся с тем, что манагеры встречают разговоры о дефицитах, возможных потребностях на будущее и прочих неконкретных размышлениях нежелательно. Мне так показалось что им давай продукт, конкретный срок, цену, тогда только они начнут думать. А так даже и говорить не хотят. Возможно у них есть какие-то свои правила, как например у закупщиков, не выдавать имена участников тендера, стоимость лота, предложений и пр. Где-то слышал что для входа в сети нужно заплатить нную сумму, просто для того чтобы положить товар на полку. Мне удалось таки взять номера телефона у одного, но мне показалось что говорить он будет только за рубли. И правда, хоть и торгуй, чтобы механизм понять. Подскажите, может есть литература, где описана методика работы с сетями? И каким тогда образом заключить с ними предварительный открытый ДОговор, который нужно приложить к бизнес плану? Опять за рубли что ле?